Как стать "хорошим генералом", или СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ЛИДЕРСТВУ
Алексей Крайнов
Как стать "хорошим генералом", или СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ЛИДЕРСТВУ
Дорогие
друзья и коллеги по "сетевому цеху"! В этой статье я хочу поделиться с
вами некоторыми мыслями и опытом работы в сетевой компании. Прежде
всего – ЛИДЕРСКОЙ, организационной работы.
Когда я начинал заниматься сетевым маркетингом – а было это уже 11 лет
тому назад, – я имел более чем поверхностное представление о том, что
же такое MLM, и в чем главная ЦЕЛЬ работы сетевика. Тогда я прежде
всего видел в этом способ помочь людям изменить свое здоровье, внешний
вид и немного денег заработать, иначе говоря – улучшить качество их
жизни. А заодно, конечно, и своей.
Я врач, семью и детей надо обеспечивать, а время и силы мои ограничены.
В сетевой деятельности я увидел хороший способ дополнительного
заработка. Это и явилось главным побудительным МОТИВОМ к началу работы
в сетевой компании.
Однако в дальнейшем, чем больше я углублялся в специфику новой для себя
деятельности, тем больший энтузиазм начинал испытывать. Настолько
комфортной оказалась эта работа, настолько эффективной, удовлетворяющей
все мои потребности и амбиции. Очень скоро я стал лидером довольно
большой структуры, и науку управления этой структурой пришлось
постигать на ходу. Собственно, это путь, который неизбежно проходят
ВСЕ, кто достигает вершин карьеры в сетевой деятельности.
Конечно, были и ошибки, досадные промахи и неудачи. Но я ПРИУЧИЛ СЕБЯ
относиться к ним лишь как к очередной ступени в своем развитии, как к
вызову для себя. "Не умеешь – научим, не хочешь – заставим" – повторял
я себе то, что сотни раз слышал за время службы в армии от своих и
чужих командиров. Только на этот раз командиром для себя я был сам. И
постепенно ошибок становилось меньше, успехов – больше. Организация
росла, я стал лидером многотысячной сетевой структуры. В результате
системного употребления пищевых добавок бывшие болезни и недомогания
исчезли полностью, а прежние финансовые проблемы решены.
Итак – как же стать "хорошим генералом",
что для этого нужно сделать, как построить СИСТЕМУ воспитания ЛИДЕРОВ в
своей структуре?
СИСТЕМОЙ называется совокупность элементов для решения
поставленной задачи. ЗАДАЧЕЙ лидера сетевой структуры является
построение большой эффективно развивающейся потребительской структуры,
широкой и глубокой сети дистрибьюторов, которая дуплицирует действия
своих лидеров. Именно такая структура способна дать вам достаточный
доход и условия для бесконечного личностного роста.
Решение этой задачи невозможно без СИСТЕМЫ РАБОТЫ ЛИДЕРА, которая
подразделяется на следующие направления:
– Система ПРИВЛЕЧЕНИЯ других людей в компанию
– Система ОБУЧЕНИЯ – включает в себя ШКОЛЫ по продукции и БИЗНЕС –
СЕМИНАРЫ для людей, достигших разных степеней карьерной лестницы
– Система ПОДДЕРЖАНИЯ ЭНТУЗИАЗМА И ВДОХНОВЕНИЯ – признание заслуг, поощрение, проведение больших мотивирующих мероприятий
– Система "РАБОТА – ОТДЫХ" – очень важна для создания КОМАНДЫ, которая
эффективно сплачивается именно в неформальной обстановке
– Система ДУПЛИКАЦИИ – как сделать так, чтобы организация в другом городе вас повторяла
Если человек умеет ОБУЧИТЬ, ПОДДЕРЖАТЬ, ДАТЬ ПРИЗНАНИЕ другим людям – он способен заработать большие деньги и стать Лидером
Ваша
успешность в сетевом маркетинге в значительной мере зависит от
особенностей вашей личности. Ведь сетевой маркетинг – это не только
способ зарабатывания денег, но и особая форма отношений между людьми.
Здесь, как ни в каком другом виде бизнеса, важна атмосфера взаимного
уважения и взаимопомощи. Здесь нет начальников и подчиненных, и успеха
добиваются не за счет "блата" и взяток, а главным образом благодаря
своим личностным качествам.
Только яркая личность способна воодушевить людей, зажечь в них желание
активной деятельности и поддерживать в них это горение достаточно
долго. И хотя ваша харизма, склонность к лидерству – часто врожденные
качества, однако многие навыки лидера может научиться применять любой
человек.
Какие же качества понадобятся Вам на пути к Лидерству?
– Серьезное отношение к делу Сетевой маркетинг – это работа, к которой
нужно относиться как к профессии, как к любимому увлечению и серьезному
делу одновременно. Так же важно любить и уважать свою компанию,
– Целеустремленность и уверенность в себе. Главное в достижении успеха
– ваша личная ФИЛОСОФИЯ УСПЕХА, ваша система ОСОЗНАННОЙ УВЕРЕННОСТИ В
СЕБЕ.
– ВЕРА – главный элемент в достижении УСПЕХА:
– Я могу всегда изменить свою жизнь
– Мне платят сегодня ровно столько, сколько я стою
– Чтобы получать больше, нужно ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ
– Настойчивость, последовательность и терпение
– Развитие способности к планированию, самодисциплина и обязательность.
Воспитайте в себе привычки, которые изменят Вашу жизнь – пораньше
вставать, начинать день с физических упражнений, планировать свое время
и т.д.
– Гуманизм, любовь и уважение к людям. Способность получать
удовольствие от общения с людьми. Если Вы не любите людей, то и они
будут отвечать Вам тем же. Как аукнется, так и откликнется.
– Самообразование – способность приобретать знания и навыки,
необходимые для достижения цели. Сетевой маркетинг – это новое дело для
многих, и ему необходимо учиться.
Бесконфликтные отношения с людьми, а тем более управление ими – это
большая ответственность и главное дело для Лидера. Чтобы овладеть им,
принимайте участие в семинарах по психологии общения, изучайте
литературу, посвященную этим вопросам, и чаще общайтесь с успешными
Лидерами, которые хорошо овладели этими техниками.
Однако все же главное, что совершенно необходимо лидеру, желающему
добиться настоящего успеха – это способность зажечь в людях ЭНТУЗИАЗМ,
желание чего-то добиться в жизни, и затем постоянно поддерживать в них
это горение.
ЛИДЕРОМ становится человек, который:
– осознает свою МОТИВАЦИЮ, которая бывает двух типов:
– "ОТ" ПРОБЛЕМЫ – "не могу так больше жить"
– "К" ДОСТИЖЕНИЮ – "хочу стать лучше" – это истинно лидерская мотивация
– осознает, что "надо что-то делать"
– осознает, что сетевой маркетинг – это серьезная РАБОТА, с помощью которой он сможет исправить ситуацию
– сделал собственный сознательный выбор – КАК и СКОЛЬКО работать
– Он ставаит главные ЦЕЛИ, формулируя их четко и ясно, ибо "никакой
ветер не бывает попутным для того, у кого нет порта назначения"
– ПЛАНИРУЕТ свою работу по достижению поставленных целей
– Достигает САМОМОТИВАЦИИ – а это обязательно подразумевает
САМОДИСЦИПЛИНУ в выполнении собственных ПЛАНОВ достижении целей,
поставленных на день, неделю, месяц
– Следующий шаг лидера – создание КОМАНДЫ. Группа потребителей – это
еще не команда. Команда создается только из людей, проявивших свои
ЛИДЕРСКИЕ КАЧЕСТВА.
– Критерием вхождения человека в КОМАНДУ является осознание им, что ЭТО РАБОТА.
– Команда проходит стадии ОБУЧЕНИЯ и последующего эффективного ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
– Учеба – все, что содействует росту и повышению качества работы каждого члена команды
– Когда КОМАНДА обучена, каждый ее член повторяет вышеперечисленные
действия и создает свою НОВУЮ КОМАНДУ на нижележащем уровне структуры
Дорогие
друзья и коллеги по "сетевому цеху"! В этой статье я хочу поделиться с
вами некоторыми мыслями и опытом работы в сетевой компании. Прежде
всего – ЛИДЕРСКОЙ, организационной работы. 
