Первый горький опыт спонсирования, нечего не понимал, такая каша в голове, только одно крутилось, надо спонсировать и будет все хорошо, а как спонсировать и почему все будет хорошо, понимания не было. В моей практики было две спонсорские волны, одна началась через год после вступления в сетевую компанию. Правда быстро закончилась, чего то не хватило, толи знаний, то ли опыта, то ли просто силы воли идти до конца, толи потому что мне было всего 16 лет. А если честно, просто испугался: ответственности или еще чего. Вторая началась аш через три года, и продолжается по сей день. Что тогда случилось? Я взорвался: работал, работал, работал, оп.. три месяца пролетели, осмотрелся, смотрю, а группа то уже человек 150 будет. Вздохнул глубоко, и дальше трудиться. Что произошло, спросите вы. Наверно, время пришло. Как то все воедино соединилось. Знания и опыт, накопленные за годы продаж, друзья верные рядом, помощь и поддержка спонсора, и откуда не возьмись вера появилась. Да еще такой силы, все препятствия на своем пути рушили.

Шаг 2. Спонсирование.

Часть 1. Зачем мы спонсируем.

С самого начала надо понять зачем мы спонсируем и чего мы хотим добиться благодаря спонсированию, чего мы можем достичь.

Давайте ответим на вопрос. Можно ли продавать за один и тот же промежуток времени  в два раза больше? Да или Нет? Наверное можно если уделять этому в два раза больше времени. Можно ли продавать в три раз больше за один и тот же промежуток времени? А в пять раз? С большим трудом. А в 100 раз? Теперь однозначный ответ—нет.

Если увеличивать объем продаж только за счет своих собственных усилий то  рано или поздно наступит момент когда наступит физический предел, когда все равно больше чем вы можете вы продать не сможете. Вот тут и может помочь спонсирование.  Самое главное чего можно достичь при спонсировании это как раз продавать за один и тот же промежуток времени столько сколько Вы можете себе представить!!!  Компания будет учитывать все заказы, сделанные в Вашей группе и это будет Ваш групповой  объем продаж от которого Вам начислится премия. 

Важно сразу увидеть разницу между немедленной прибылью и спонсированием. Немедленная прибыль--- так и называется потому что заработать эти деньги можно быстро. В отличии от спонсирования где деньги приходят не сразу. Очень важно запастись терпением  и трудолюбием , научится терпеть. Спонсирование это не способ быстро много заработать, хотя такое тоже возможно, это способ постоянно увеличивать свои доходы. 

И на этом этапе важно не остановится  и продолжать свои действия.  В первый месяц работы Вы можете обратиться к спонсору и он проведет несколько встреч для Вас и Ваших знакомых Для того что бы у вас появились первые консультанты. Во время этих встреч вы сможете отработать свою презентацию и просто учиться. На назначение встреч уйдет время, на  проведение встреч тоже уйдет время. За месяц , например, Вы спонсировали 5-10 человек. Дальше уйдет время что бы  ввести нового консультанта  в курс дела, помочь сделать первый заказ, они посетят лекции по  косметике. Сколько денег Вы заработаете  от спонсирования ?   3-9%  100-1500 руб.  

От прямой продажи Вы получите больший доход.  И тут можно попасть в очень распространенную ловушку новичка. От прямой продажи денег больше и времени на это уходит меньше, чем на то что бы проводить встречи и спонсировать. И при этом почти за даром. И возникает мысль , что надо больше найти себе клиентов и заработать больше от прямых продаж, и не надо тратить время и силы на спонсирование.

Построение организации сравнимо с построением дома.  Сначала закладываем фундамент – жить еще нельзя, а время потрачено. Возводим стены—жить опять нельзя, еще прошло время. Кроем крышу , а жить опять невозможно. Потом  вставляем окна, двери, делаем внутреннюю отделку  и только после этого начинаем в нем жить. Точно так же и организация консультантов. Несколько человек не будут  приносить очень большой доход и только при постоянном развитии организации можно достичь того результата при котором организация будет приносить нужный Вам доход, который будет больше чем доход от продаж.

НИКОГДА НЕ БРОСАЙТЕ ДЕЛО НА ПОЛ- ПУТИ!

Часть 2. Кого и как спонсировать.

Теплые контакты.

Постоянно возникает один и тот же вопрос---кому я буду рассказывать об ORIFLAME? И как я буду рассказывать, ведь я практически ничего не знаю и могу только испортить беседу?   Самое важное тут быть очень уверенным в том, что Вы делаете. Если вы думаете что люди которые сегодня Бриллиантовые директора, когда  подписывали контракт что –то знали, то Вы ошибаетесь!!! Но они имели большой уровень уверенности в своих действиях, их двигали их цели.   С самого начала вам надо составить список всех Ваших знакомых. Доведите его до 100----200 человек.  Не пренебрегайте никем. Это очень важно!

Существует масса примеров, когда  новый консультант не включил в свой список знакомого, решив за него что ему ORIFLAME  не нужен, а потом  с этим знакомым сталкивается в офисе и узнает что его знакомый  заключил контракт и нашел свой интерес в ORIFLAME, а ВЫ потеряли  консультанта просто потому что не включили его в список. Нам никто не дал права  решать за людей , наша работа давать людям информацию и возможности. И пусть они сами решат надо им это или нет, хотят они что-то изменить в своей жизни или нет.

Совсем не  важно как человек выглядит сегодня в Ваших глазах, бедный он или богатый, мужчина или женщина, какого он вероисповедания и рода занятия. На начальном этапе человек может совмещать работу в ORIFLME со своей основной работой и ничего не бросать.   Обратитесь за помощью к своим ближайшим родственникам, попросите дать Вам их знакомых и таким образом Вы значительно расширите свой список.   Одним словом включите в него всех кого вы просто знаете. Запомните, что половина всех кто сегодня приходит в ORIFLAME это люди, которых привели знакомые. Очень серьезная цифра.

Но даже зная, что можно начать со списка знакомых, многие  новички не обращаются к своим знакомым. От них можно услышать, что мои знакомые этим не заинтересуются. Я точно знаю. Почему они так говорят, думая, что они оригинальны в своих высказываниях. Скорее всего это стеснение и страх перед тем как отреагируют знакомые . Но подумайте, что Вы людям на самом деле, приглашая их работать, даете великолепную возможность и Вы им помогаете. Начинайте работать со списком,это даст Вам первый хороший толчек. Страх отказа перед своими знакомыми не позволяет сделать первый шаг. Что бы они не сказали- это Ваш опыт.Спросите у тех,кто преуспевает сколько они выслушали отказов. Но важно понять,что надо двигаться дальше вперед.  

Дальше Вам НЕОБХОДИМО организовать встречу Ваших знакомых с Вашим спонсором, что бы он рассказал им об ORIFLAME.  Если спонсор Вам  говорит что пригласите знакомого на встречу с ним, то это надо обязательно сделать , не пренебрегайте этой возможностью. Когда приглашаете знакомого на встречу, важно не стараться все моментально рассказать. Очень важно дать минимум информации и создать интригу, что бы у знакомого возникло желание послушать Вашего спонсора. Вам также необходимо  проявить немного настойчивости и добиться того, чтобы встреча состоялась и не сорвалась.  При обращении к своим знакомым будьте собой , будьте естественны, говорите на своем языке, Вас будут воспринимать также как и  всегда.

Сказать можно следующее: “ Я хочу рассказать тебе об "ваша компания", это возможность дополнительного дохода в свободное время, и я хочу чтобы ты об этом услышал от человека , который в этом деле преуспел и знает о чем идет речь. Ты сможешь задать ему все интересующие тебя вопросы, он покажет тебе разные перспективы. Приходи ко мне в гости в такой-то день, в это время мой спонсор специально приедет ко мне и будет рассказывать об "ваша компания"  и это будет только один раз. Ты потратишь час своего времени, а взамен можешь узнать очень много интересного”.

Очень важно на начальном этапе, с каким настроением Вы действуете, излучаете ли вы уверенность  при своем разговоре или Вы просто говорите по этому тексту.  Люди хотят присоединяться к чему-то интересному и увлекательному, а не просто ходить на скучную работу.  Помните это всегда!!! Энтузиазм это сильное оружие в нашей работе.   Тем не менее  будут попадаться люди , которые будут реагировать на Ваше предложение отрицательно. Не реагируйте на негатив. Общайтесь с позитивными людьми.

Часть вашего списка отреагирует на Ваше предложение сразу—очень хорошо. Часть людей  не скажут ни да ни нет, и они могут отреагировать позже когда Вы покажите им свои результаты, поэтому те кто сразу Вам отказал  могут Вам потом пригодиться, не вычеркивайте их из списка.

Сохранять позитивный настрой это то, что отличает преуспевающего человека от неудачника. Люди которые Вам отказывают имеют обыкновение испортить настроение. Не давайте им шанса украсть Вашу мечту.

Запомните что когда Вы остановились то опоздали навсегда!!!

Дальше существуют другие методы спонсирования. Т.е. они связаны с работой с незнакомыми.

Холодные контакты.

     Объявление в газете. Тут важно создать поток звонков и планировать время на то что бы отвечать на них. При ответе на звонки важно держать нить разговора и быть ведущим беседы. Самое главное не вступать  в долгую дискуссию  и пригласить человека на встречу индивидуально или на коллективную презентацию. Чем больше вы примете  звонков и пригласите людей на встречу, тем больше придет на презентацию, больше прослушает Ваше предложение и  в итоге начнет работать. Нормальное количество звонков в день больше 20-ти. Если вы приняли меньшее количество звонков и на встречу никто не пришел—ничему не удивляйтесь , просто вы не сделали достаточный объем работы для того что бы к вам кто-нибудь пришел. Работа на телефоне это труд, и работает работа только на постоянстве. Нет никакого смысла подать один раз с надеждой попробовать что получится. Ничего не получится. Бизнес ORIFLAME   не пробуется, он либо делается  либо нет.

    Можно подать объявление на адрес. Люди просто будут читать информацию и приходить в указанное время и место. Тут могут приходить самые разные люди. И Вам надо будет работать с ними. Держитесь как человек , который дает возможность, с позиции начальника . Не надо сразу переходить к приятельским отношениям. 

Следующим метод – проведение опросов на улице по специальной анкете. Этот метод хорош тем, что Вы можете выбирать себе  собеседника и общаться с приятными для Вас людьми.  Попросите спонсора, что бы он показал Вам как проводить опрос.  В результате беседы оставьте собеседнику визитку-приглашение.  Берите обязательно телефон Для того , что бы позвонить и назначить встречу индивидуально. Это уже по Вашему выбору.

     Дальше--- листовки, отрывные объявления.   Эти методы работают на регулярном количестве. Не стоит разово пойти  раздавать листовки и ожидать большой толпы желающих послушать Вас. Люди которым Вы даете листовку могут быть попросту заняты своей жизнью  и прийти к Вам на встречу не сразу, а через какое то  время. Вам важно не прекращать расклеивать  объявления и раздавать листовки. Тогда кто-то придет на встречу с ранних контактов, потом кто-то с поздних и так далее. При постоянной работе по методам работы к Вам будут идти постоянно. Опять же важно не останавливаться.

ИНТЕРНЕТ!!!!  Технологии будущего!!! Реальна уже сегодня!!

Очень важно использовать все возможности, которые только будут Вам встречаться просто в жизненных ситуациях. Не дайте никому шанса не узнать об  Вашей компании и возможностях которая она предлагает!!!ОБРАЩАЙТЕСЬ ПРОСТО К ЛЮДЯМ С ВОПРОСОМ—А ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ ОКОМПАНИИ  "Ваша компания"?

Когда Вы делаете несколько методов одновременно, то тогда Вы сможете достичь большого и регулярного спонсирования, а это залог Вашего роста по карьерной лестнице .

Как спонсировать 1000 консультантов?  Важно развивать свою первую линию, а также обучить свою первую  линию делать тоже самое что и Вы. Таким образом Вы разовьете глубину своей организации. Только если вырастут Ваши консультанты, то вырастите и Вы!!!

Часть 3. Принципы успеха.

1. первое -- это  знакомство, сбор  телефонов
2. второе – это назначение встречи
3. третье – проведение встречи
4. и четвертое, самое важное это закрытие сделки.

Закрытие сделки один из важных  моментов. После того как вы провели встречу, презентацию возможностей надо довести дело до логического завершения. Спросите своего собеседника что он думает по поводу всего услышанного, если есть вопросы  то дайте ответы и помогите во всем разобраться.

Спросите в конце ,для закрытия сделки , хотели бы вы заключить контракт прямо сейчас, давайте заполним регистрационную форму и начнем работать. Не отпускайте думать. Я хочу подумать—это означает что остались не понятные вопросы.  Если Вы отлично провели презентацию , то не должно не остаться ничего над чем надо думать. Либо ДА либо НЕТ!!! Не тратьте  свое время на тех кому это не надо , ищите тех кто действительно хочет зарабатывать.

Известно ли Вам как ловит жемчуг ловец жемчуга. Он многократно ныряет и постоянно  достает раковины. Если в раковине нет жемчуга, то он ныряет дальше и открывает новые ракушки. Он не  высиживает их что бы там родилась жемчужина.

Точно также должны действовать и Вы. Если  Вы хотите спонсировать Вам надо общаться с большим количеством людей. Тогда часть из них захочет к Вам присоединиться.  Все работать не будут!!! Если к Вам на презентацию пришло 2 человека, а не 10 как Вы ожидали—это означает что Вы мало сделали контактов, и мало назначили встреч. А люди здесь ни при чем—они всегда такими были. 

Никогда никого не уговаривайте. Помните что 75% сделок заключается при первом разговоре, а 25% при последующих разговорах с одним и тем же человеком, а времени вы тратите на повторные встречи намного больше чем на первый разговор. МЫ ЗАНИМАЕМСЯ БИЗНЕСОМ СОРТИРОВКИ , А НЕ УГОВАРИВАНИЯ!!!

Человек должен сам принять решение. Только когда Вы назначите много встреч, проведете их и добьетесь заключения контрактов, только тогда вы будете профессионально расти. Научиться спонсировать можно только много раз повторить свою презентацию. Не бойтесь  что Вы можете сказать что – то  из – за чего  человек не заключит  контракт. Позвольте себе испортить первых несколько сделок. Зато Вы получите опыт как не надо делать.  У каждого все равно свои методы и приемы на которые будут реагировать  Ваши кандидаты.  Можно дать только скелет того как  надо спонсировать , а мясо все лепят сами.  Начните спонсировать сразу после этой встречи, т.к. ценность любой информации только в ее практической стороне.

Большое спасибо, что посвятили обучению часть своего времени!
Желаем удачи!