Вложение денег в MLM

Общеизвестны выражения «Деньги рождают деньги» или «Чтобы получить деньги, их нужно вначале вложить» работают и в сетевом маркетинге. И хотя сетевой бизнес, в отличие от традиционного. не требует стартового капитала (достаточно лишь небольшой суммы для приобретения контракта и продукции для себя), тем не менее, вкладывая деньги, можно увеличить свой доход. Какие же формы вложения денег существуют в сетевом бизнесе?

Во-первых, вложение денег в продукцию. Речь идет не о закупке большой партии товара, (что, кстати, тоже значительно увеличивает скидку, и многие MLM-компании поощряют такие вложения). Мы говорим о том, что каждому дистрибьютору полезно иметь несколько наименований самой ходовой продукции у себя дома. Иногда клиентам нужно что-то немедленно: то ли это косметика для подарка, то ли бальзам, снимающий острую боль, то ли крем от ожогов - в общем, то, что клиенту может понадобиться срочно. И либо он купит это у вас, либо не такую качественную вещь в аптеке или косметическом салоне, но уже сегодня.

Когда-то я сделал для себя важный вывод: деньги получает тот, кто принимает ответственность, кто берет на себя какой-то риск, кто вкладывает деньги. Дистрибьютор, не имея дома продукции, естественно, ничем не рискует. Но он и не зарабатывает только потому, что у него нет под рукой продукции. Некоторые компании предлагают своим дистрибьюторам уникальную возможность: не выкупать продукцию, а взять ее в кредит, а после получения денег от клиента заплатить за приобретенную продукцию. Но и в этой ситуации правило «деньги получает тот, кто вкладывает деньги» срабатывает, потому что выкупая продукцию до встречи с клиентом, дистрибьютор платит одну цену, а если берет в кредит - другую (больше на 7 - 10 %).

Во-вторых, вложение денег в свой имидж. Имидж - это один из эффективных инструментов успешных сетевиков. Как говорят некоторые топ-лидеры сетевого бизнеса: «Если предлагаешь бизнес на $100, то выглядеть должен на $500!» Президент одной из сетевых компаний, обращаясь к своим дистрибьюторам, говорил: «Как вы думаете, кого любят деньги - бедных или богатых? А вы хотите, чтобы вас любили деньги? Так претворитесь богатыми! Оденьтесь поприличнее!» Когда дистрибьютор начинает зарабатывать первые деньги, ему хочется истратить их на самое дорогое в своей жизни - на детей, на родителей, на жену… Но выгоднее всего первые заработанные в MLM деньги вкладывать в свой имидж. Если дистрибьютор проработал в компании полгода-год, но никак не изменился, будут ли его слушать бывшие сослуживцы? Скорее всего нет, потому что в нем не заметны перемены к лучшему, а его прежнего они хорошо знают. Но если дистрибьютор за месяц работы в MLM полностью изменил свой имидж, будут ли интересоваться им его бывшие сослуживцы? Вероятнее всего, да, потому что он изменился к лучшему, а каждый из нас в душе тоже этого желает и, естественно, интересуется, как нашему герою это удалось.

Предприниматель в традиционном бизнесе деньги вкладывает в развитие производства (сырье, станки, здания), и если грянет кризис, то теряет все. Дистрибьютор в сетевом бизнесе деньги вкладывает в свой имидж, и даже если грянет кризис, то имидж останется с ним и будет работать на него с неизменным успехом. Как-то встречаю я свою знакомую, дистрибьютора сетевой компании, и восхищаюсь ее новым шикарным пальто. А она отвечает: «В прошлом месяце после вашей лекции купила себе новое пальто и вышла на 12 %». Так что теория не так далека от практики! Хотите увеличить доходы? Вложите деньги в свой имидж.

В-третьих, вложение деньги в свое обучение. О том, что обучение способствует повышению доходов, знают наверное, все, а осознают лишь некоторые. Бодо Шеффер пишет, что он проходит тренинги и семинары раз в 3 - 4 месяца. Некоторые из них стоят большие деньги - до $30 000. Но, как он пишет, в ближайшие пару месяцев после тренинга мои доходы увеличивались и тренинг с лихвой окупался».

Дело в том, что в каждый момент времени человек обладает определенными качествами характера, привычками, профессиональными знаниями, навыками, которые в совокупности и приносят определенный в каждый момент времени доход. Если в этом списке что-то изменить - то ли качества характера, то ли привычки, то ли профессиональные знания и навыки, - тут же изменится и доход. Когда-то для жизни достаточно было иметь доброе сердце и золотые руки. Прошли века, и для нормальной жизни потребовалось знать счет и письмо. Пройдет еще 2 - 3 года и без знания компьютера невозможно будет устроиться на работу.

К счастью, Природа нам с удовольствием платит за каждое усилие, направленное на работу над собой.

Я интересовался у топ-лидеров MLM-компаний: «Сколько тренингов вы уже посетили и сколько собираетесь учиться еще?» Как правило, все отвечают одинаково: «Сколько прошел тренингов - не помню, а учиться собираюсь всегда, потому что это интересно и выгодно!»

Учиться можно по книгам, видеокассетам, на психологических тренингах, школах своего спонсора и на семинарах компании. Единственный совет: посоветуйтесь со своим спонсором, с чего лучше начать именно вам. Ваш спонсор прекрасно знает систему обучения в компании, знает ваши сильные и слабые стороны, поэтому его рекомендации будут самыми полезными.

В-четвертых, вложение денег в аренду офиса. Теоретически дистрибьютор не обязан снимать офис для работы со своей структурой. Встречаться можно и в кафе, и в парке на лавочке, и у дистрибьютора дома. Бизнес без вложения денег так и идет. Но только до тех пор, пока ваша структура не разрастется до 30 - 40 человек. И тогда спонсор начинает разрываться на части, желая помочь каждому из своих любимых дистрибьюторов. Он теряет время на передвижение по городу, а время, как известно, - это деньги. И как только он арендует офис, эффективность его работы резко увеличивается. Дистрибьюторы приходят в назначенное время в офис и решают вопросы быстро, по-деловому, что не всегда удается в домашней обстановке. Мои знакомые лидеры отмечали, что с открытием офиса товарооборот увеличивается на 20 - 30 %. Аренда офиса позволяет гораздо эффективнее организовать работу свою и своей структуры. Кроме того, приглашая клиента в офис, а не домой, дистрибьютор чувствует себя гораздо увереннее в официальной обстановке.

Пятое, вложение денег в поощрение своей структуры. Практически каждая компания объявляет «промоушены», поощрения, конкурсы, которые направлены на активизацию работы дистрибьюторов. Но компания работает для всех структур и на уровне компании все нюансы работы усредняются. А каждому спонсору нужно работать со своей конкретной структурой, решать свои конкретные задачи. И часто небольшие промоушны внутри структуры эти конкретные задачи решают более эффективно.

Одна моя знакомая рассказывает: «Мне для закрытия серьезной квалификации необходимо было активизировать личные продажи каждого дистрибьютора до 200 баллов, хотя компания поощряла тех, кто делал товарооборот 150 баллов. И я, чтобы повысить средний балл, объявила промоушн: те, кто сделает товарооборот 200 баллов в месяц, примут участие в розыгрыше кухонного комбайна». Акция прошла великолепно! В розыгрыше участвовало восемь человек, счастливчик получил обещанный приз. Все были счастливы, и даже те, кто его не выиграл, потому что благодаря акции они заработали больше денег. В следующие три месяца разыгрывались электрический чайник, соковыжималка, «навороченный» утюг. В результате я легко закрыла серьезную квалификацию. А после завершения промоушна мои дистрибьюторы попросили продолжить эту систему поощрений, так она им понравилась». Моя знакомая подсчитала, что ежемесячное увеличение ее дохода в 8 - 10 раз превышало стоимость призов, которые она покупала. Вкладывайте деньги в поощрение дистрибьюторов, если хотите увеличить свои доходы!